Παραδοσιακές Δημοπρασίες

Πλειοδοτική δημοπρασία

(forward auctions)

Μειοδοτική δημοπρασία

(reverse auctions)

Η Πλειοδοτική δημοπρασία προκηρύσσεται από τον πωλητή

Η μειοδοτική δημοπρασία προκηρύσσεται από τον αγοραστή

Οι παραδοσιακές πλειοδοτικές δημοπρασίες άκμασαν στο παρελθόν και ακμάζουν ακόμη και σήμερα σε κάποιες κατηγορίες οικονομικής δραστηριότητας (ακίνητα, έργα τέχνης, αγροτικά προϊόντα κλπ.) και έχουν σαν αποτέλεσμα την μεγιστοποίηση του οφέλους για τον πωλητή

Οι παραδοσιακές μειοδοτικές (αντίστροφες) δημοπρασίες λειτουργούν αντίθετα με τις γνωστές παραδοσιακές πλειοδοτικές δημοπρασίες, χρησιμοποιούνται ιδιαίτερα στις προμήθειες του μεγάλων επιχειρήσεων και του δημόσιου τομέα σε πολλές αναπτυγμένες χώρες.

Η διαδικασία πλειοδοτικών δημοπρασιών:

Ο πωλητής ενημερώνει τους υποψήφιους αγοραστές για την πώληση του αγαθού και σε ακριβώς προσδιορισμένο χρόνο και τόπο οι υποψήφιοι αγοραστές καλούνται να υποβάλουν τις προσφορές τους.

Η διαδικασία μειοδοτικών δημοπρασιών:

Ο αγοραστής ενημερώνει τους πωλητές του συγκεκριμένου προϊόντος για το ενδιαφέρον του να προβεί σε προμήθεια. Προσδιορίζει την ζητούμενη ποσότητα του προϊόντος, την ώρα και τον τόπο που οι ενδιαφερόμενοι πωλητές   μπορούν να υποβάλουν τις προσφορές τους.

Στις πλειοδοτικές δημοπρασίες οι αγοραστές ανταγωνίζονται μεταξύ τους  προσφέροντας όλο και υψηλότερες τιμές.

Στις μειοδοτικές δημοπρασίες οι Πωλητές ανταγωνίζονται  μεταξύ τους  προσφέροντας όλο και  χαμηλότερες τιμές.

Ο αγοραστής που προσφέρει την υψηλότερη τιμή κερδίζει την δημοπρασία και αγοράζει  το προϊόν.

Ο πωλητής   που παρέχει τη χαμηλότερη τιμή κερδίζει την δημοπρασία και πουλάει το προϊόν.

Ο πωλητής πουλάει το προϊόν του στην μεγαλύτερη τιμή εξασφαλίζοντας το μεγαλύτερο δυνατό κέρδος, ενώ ο αγοραστής εξασφαλίζει το προϊόν που επιθυμούσε να αποκτήσει

Ο αγοραστής αποκτά το προϊόν που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες του στη χαμηλότερη δυνατή τιμή, ενώ ο προμηθευτής  κερδίζει μια γρήγορη και εύκολη δουλειά.

Η διαλεκτική της διαπραγμάτευσης μέσα από την διαδικασία επαναλαμβανόμενης υποβολής προσφορών τιμών βοηθά να κερδίσουν και τα δύο αντισυμβαλλόμενα μέρη.

Yiannis Apostolidis